Лояльні клієнти Apple, які готові повертатися до бренду знову і знову, вважаються для підприємців майже ідеальним результатом роботи. Про це пише Inc. у матеріалі журналістки Кімандзі Констебл, де компанія з Купертіно розглядається не лише як технологічний гігант, а як приклад того, як будувати стійкий зв’язок із аудиторією.
Заголовок матеріалу прямо формулює головну ідею: такі відносини з покупцями варто розглядати як бізнес-модель, яку можна адаптувати. Підзаголовок доповнює цю тезу закликом створювати спільноту, яка залишатиметься вірною бренду протягом тривалого часу, а не лише під час разової покупки.
Водночас варто зазначити, що в наявних матеріалах немає повного тексту статті, тому конкретні дані, приклади, цитати та посилання на дослідження з публікації не можна перевірити. Тож висновки, які стосуються механізмів лояльності та практичних порад, подано лише в тій частині, яка випливає з заявленого підходу видання.
Для українського бізнесу така тема є практично значущою. Невеликі виробники, сервісні компанії та онлайн-продавці часто зосереджуються на залученні нових клієнтів і рідко думають про те, як змусити їх повертатися. Досвід великих брендів, зокрема Apple, у цьому сенсі розглядається як орієнтир, який може підказати напрям для вибудовування довгострокових відносин із покупцями.
Джерело: inc.com
3
