OpenAI у середині серпня оголосила про призначення Далі Райича на посаду головного директора з доходів. Він замінив Деніз Дрессер, яка обіймала цю посаду менше року. Це вже п'ята зміна в керівництві компанії за останній рік, і вона відбувається на тлі підготовки OpenAI до потенційного первинного публічного розміщення акцій, яке може відбутися у 2027 році.
Райич, якому 53 роки, має репутацію одного з найбільш дисциплінованих і успішних лідерів корпоративних продажів у технологічній галузі. До переходу в OpenAI він обіймав посади президента та операційного директора в кібербезпековій компанії Wiz, яку Google придбала у 2026 році за 32 мільярди доларів. Це стало найбільшим придбанням в історії Google. Раніше Райич працював у компанії Zscaler, де був президентом з питань виходу на ринок, а також у AppDynamics, де він розпочав кар'єру в продажах у 2012 році та дослужився до посади головного директора з доходів.
Призначення Райича вважають важливим кроком для OpenAI, оскільки компанія прагне значно збільшити доходи від корпоративних клієнтів. За даними CNBC, OpenAI вже отримує більше доходів від підприємств, ніж від споживачів, і це сталося раніше, ніж планувалося. Команда активно працює над тим, щоб захопити частку ринку в конкурента — компанії Anthropic, яка, за повідомленнями, планує провести IPO вже у вересні, випередивши OpenAI.
Кібербезпековий досвід Райича є особливо цінним для OpenAI. Компанія планує розвивати цей напрямок, пропонуючи бізнесу використовувати свої моделі для запобігання хакерським атакам і витокам даних. Флагманська програма OpenAI у сфері кібербезпеки називається Daybreak, і 10 серпня вона розширилася до кількох рівнів доступу.
Колеги описують Райича як інтенсивну, пряму та інтелектуальну людину. Він народився в Югославії, на території сучасної Хорватії, і переїхав до США у 16 років. Райич здобув ступінь бакалавра в Каліфорнійському державному політехнічному університеті в Помоні та MBA в Школі менеджменту Келлога Північно-Західного університету. На відміну від багатьох керівників, він не веде акаунтів у соціальних мережах і не прагне публічних виступів.
Прихід Райича відбувається на тлі значної плинності кадрів у відділі продажів OpenAI. Його попередниця Дрессер, за словами колишніх співробітників, працювала з великою інтенсивністю, постійно була в роз'їздах і зустрічалася з потенційними клієнтами. Після її відходу компанію також залишає віцепрезидентка з питань Америки Кейлін Восс, яка повертається до Salesforce. Вона приєдналася до OpenAI лише п'ять місяців тому.
В OpenAI визнають велику кількість змін у керівництві, але наголошують, що це характерно для швидкозростаючих компаній. Представник OpenAI заявив, що Райича обрали для керівництва наступним етапом зростання організації з доходів, і компанія впевнена в своїй команді старших керівників. За даними CNBC, інвестор OpenAI Джош Кушнер познайомив Райича з компанією, а співзасновник і президент Грег Брокман ухвалив рішення про його найм.
