OpenAI призначила Браяна Маккарті віцепрезидентом зі світових продажів. Він перейшов до компанії з SpaceX, де відповідав за глобальні доходи та міжнародні операції. Посада новостворена, тож Маккарті нікого не замінює.
Це перший великий найм для Далі Раїча, який обійняв посаду директора з доходів OpenAI 24 серпня, менш ніж за місяць до призначення Маккарті. Раніше вони вже працювали разом: у 2017–2018 роках Раїч був директором з доходів AppDynamics, а Маккарті — віцепрезидентом із продажів. Обидва були в команді, коли AppDynamics готувалася до публічного розміщення акцій, але за день до запланованого лістингу компанію придбала Cisco.
Маккарті приєднався до SpaceX у серпні через придбання компанією Cursor. На обох посадах він очолював глобальні доходи та світові польові операції. До цього він керував командами корпоративних продажів у Rubrik, ThoughtSpot, AppDynamics і Qlik. Такий досвід роботи з корпоративними клієнтами та масштабування продажів, імовірно, став ключовим аргументом для OpenAI, яка прагне зміцнити позиції на ринку корпоративного штучного інтелекту.
У OpenAI Маккарті працюватиме разом із Раїчем над розбудовою команди продажів, а також над масштабуванням і прискоренням корпоративного зростання, зокрема за кордоном. Компанія робить ставку на корпоративне впровадження передових моделей ШІ, яке стало ключовим полем конкуренції між OpenAI та її суперником Anthropic. Для OpenAI це також важливе джерело доходу напередодні очікуваного IPO, яке може відбутися наступного року.
Попри широке поширення Claude Code від Anthropic, OpenAI останніми місяцями відіграла частину позицій. За даними Ramp, станом на цей тиждень її новітня модель Astra перевершила модель Fable від Anthropic за корпоративними витратами. Це свідчить про те, що боротьба за корпоративних клієнтів залишається динамічною, і призначення досвідченого керівника з продажів може стати важливим кроком для подальшого зростання.
Раїч привітав призначення Маккарті в дописі OpenAI у LinkedIn. «Браян поєднує глибоку відданість клієнтам із вірою в те, що технології здатні змінити життя людей, — сказав він. — Я радий співпрацювати з ним, коли ми масштабуємо бізнес, допомагаємо підприємствам трансформуватися та доносимо переваги ШІ до більшої кількості людей у світі».
Сам Маккарті в дописі в LinkedIn зазначив, що його привабила роль, оскільки він поділяє бачення генерального директора OpenAI Сема Альтмана, співзасновника й президента Грега Брокмана та Раїча щодо корпоративного впровадження ШІ. «ШІ має допомагати людям розв’язувати складні проблеми, робити більше, ніж вони вважали можливим, і створювати нові можливості, — написав він. — Маючи таку потужну технологію, ми несемо відповідальність за те, щоб усе зробити правильно. Для мене це означає допомагати клієнтам використовувати її безпечно, зберігати контроль за людьми та забезпечувати, щоб якомога більше людей отримували від неї користь».
