Американська мережа супермаркетів Kroger розпочала жорсткішу переговорну кампанію з постачальниками преміальних брендів, вимагаючи зниження закупівельних цін. Про це повідомляє Inc. з посиланням на заяви компанії. Головний виконавчий директор Kroger Грег Форан зробив зниження роздрібних цін та посилення тиску на постачальників ключовим пріоритетом, оскільки мережа намагається конкурувати з Walmart, Costco та Aldi.
Наслідки вже відчутні для окремих виробників. Зокрема, такі відомі бренди, як Boar's Head та Red Bull, втрачають полиці в магазинах Kroger. Це свідчить про те, що мережа готова скорочувати асортимент преміальних товарів, аби звільнити місце для дешевших альтернатив або власних торгових марок, які забезпечують вищу маржу.
Крок Kroger відображає ширшу тенденцію на ринку роздрібної торгівлі США, де конкуренція за покупця загострюється на тлі зростання цін та зміни споживчих звичок. Мережі змушені балансувати між збереженням привабливості для відвідувачів і тиском на постачальників, щоб утримувати ціни на конкурентному рівні. Для Kroger, яка поступається за масштабом Walmart і Costco, посилення переговорної позиції є критично важливим для збереження частки ринку.
Грег Форан, який очолив Kroger, раніше заявляв, що мережа має намір інвестувати в зниження цін, щоб повернути покупців, які перейшли до дискаунтерів. Це вимагає скорочення витрат на закупівлю, і преміальні бренди, які не готові поступатися маржею, опиняються під загрозою втрати полиць. Водночас для споживачів така політика може означати ширший вибір доступніших товарів, хоча й за рахунок зменшення присутності звичних марок.
Експерти зазначають, що подібні кроки з боку великих рітейлерів можуть змусити виробників переглянути свою цінову стратегію або шукати альтернативні канали збуту. Для Kroger це також спосіб продемонструвати інвесторам готовність до рішучих дій у конкурентній боротьбі. Утім, остаточна конфігурація полиць залежатиме від результатів переговорів і реакції споживачів на зміни в асортименті.
Джерело: inc.com
59
