Стартап Rox, який розробляє ШІ-інструменти для відділів продажів, залучив 100 мільйонів доларів у раунді Series B. Оцінка компанії становить 1,3 мільярда доларів. Раунд очолили General Catalyst і March Capital. Попередні інвестори Sequoia і GV також взяли участь, до них приєднався новий інвестор Prosperity7. Таким чином компанія заявляє амбітну мету: конкурувати з одним із найбільших гравців ринку корпоративного програмного забезпечення, Salesforce.
Продукт Rox побудований на ШІ-агентах, які досліджують облікові записи клієнтів, визначають пріоритетність потенційних угод і готують чернетки листів для контакту. Головна ідея полягає в тому, щоб скоротити адміністративну роботу продавців і звільнити більше часу для роботи з клієнтами. Саме це, за логікою компанії, становить основну цінність продукту: менше рутини і більше живих розмов із покупцями.
Один із співзасновників, Ішан Мукерджі, раніше керував стартапом Pixie Labs, який у 2020 році купила компанія New Relic приблизно за 150 мільйонів доларів. Згодом він працював у New Relic як керівник напрямку зростання, тобто як директор із зростання (chief growth officer). Серед інших засновників Rox є учасник команди, яка створила базу даних AWS Aurora, колишній інженер Google і професор, пов’язаний зі Стенфордською лабораторією штучного інтелекту. Ці біографії пояснюють, чому інвестори довіряють команді ще до появи продукту: General Catalyst вклала кошти в компанію вже у 2024 році, тоді ще без продукту і без виручки.
Ринковий контекст важливий для розуміння ставки. У 2026 році сектор програмного забезпечення пережив різке падіння, яке отримало назву «SaaSpocalypse». Інвестори масово продавали акції софтверних компаній, побоюючись, що ШІ підірве їхні традиційні моделі заробітку. Ринкова капіталізація Salesforce наближається до 172 мільярдів доларів, а виручка компанії за фінансовий 2026 рік склала 41,5 мільярда доларів. Salesforce заявляє про понад 150 тисяч клієнтів. Саме на цьому тлі Rox пропонує альтернативу: створювати продукт із нуля на основі ШІ, а не модернізувати програмне забезпечення старшого покоління. Ця теза, за словами компанії, і є головною причиною, чому вона вважає, що може бути конкурентом великих гравців.
Серед ранніх клієнтів Rox називає Ramp, New Relic, Trafigura та MongoDB. За даними компанії, її річний регулярний дохід (ARR) за перший рік зріс більш ніж удесятеро. Для подальшого розвитку Rox планує п’ятикратно розширити штат продажів і комерційного напрямку в США наступного року. Таке масштабування означає, що стартап переходить від стадії доведення продукту до стадії активного зростання на ринку.
Водночас тези компанії поки що не перевірені часом. Невідомо, чи справді ШІ-агенти зможуть масово витіснити встановлені платформи, і наскільки стійким буде інтерес перших клієнтів. Перші успіхи стартапу важливі, але вони ще не доводять, що нова модель продажів працюватиме в ширшому масштабі. Найближчі роки покажуть, чи зможе Rox перетворити ранній інтерес на довгострокову частку ринку.
Джерело: fortune.com
9
